广交世界

互利天下

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直升机、智造机床、新能源汽车等“大块头”引得众多客商合影留念；航空微波炉、榨汁机、智能送餐机等“小精品”吸引不少采购商亲身体验……4月15日是第133届广交会开展第一天，展会带来了巨大的人流车流，让广交会琶洲展馆及周边的道路、商场、酒店等场所展现出一派“八方来客、万商云集”的热闹景象。

记者走访现场注意到，在本次线下广交会展馆里，外商数量很多。他们有的以流利的中文与参展商热烈交流，有的通过身边的翻译了解展台上产品的情况。众多新展馆、新展区、新展品焕发出澎湃新活力，引得众多境内外客商纷纷点赞。

“这届广交会让人感觉好极了！”来自印度的高科技企业采购代表Jenish Padia兴奋地向记者竖起大拇指。据介绍，他们已是广交会的“老朋友”了。今年是第六年参加广交会，期待能够在这次展会上采购到一批工业机器人。

首期展馆聚焦“智造”

4月15日，史上最大规模的第133届广交会在广州盛大举行。在首期展馆中，“智造”成备受关注的重点题材。

“一个月前，不少客户就让我们帮忙办理邀请函，方便他们早点办理好签证，来中国参加广交会。”格兰仕外贸负责人表示，同样期待会面的不只是中国的企业，还有被中国制造“种草”已久的全球合作伙伴。

在展会第一期，第51次参会的格兰仕带来了扫码预制菜微波炉等“年度新品”，通过航天科技健康家电、现场烹饪体验区、数字直播“实景”等，从产品升级到场景创新，从双品牌联动到数字化互动，全方位展现“会客”诚意。

据介绍，基于广交会的布局变化，格兰仕不断创新求变，优化展览结构、展区设置，增设新产品、新场景，力求展示贸易升级、产业进步、科技创新成果，融合线上线下沟通渠道，全面加强与客商、消费者的互动与交流。

而另外一家国内领先的家电制造商长虹携5G生态成套家电、Mini LED系列电视、360°pure fresh air空调、Space pro冰箱与洗衣机等全套家电产品亮相本届展会。据介绍，此次长虹对全套智能家电进行了智造升级，通过全空间分布式语音交互、全屋协同AI跨品控制、全设备无感自组网等三大自主创新智慧全场景核心技术，打破电视、冰箱、空调等家电设备信息孤岛，以人为中心，实现全套家电设备互通、互联、互控，开创全空间语音交互新场景。

“粤企常客”展现新形象

“我们销售的产品遍布全球，基本是北美60%，亚洲20%，中东非10%和欧洲10%的比例。”据万宝冰箱有关负责人介绍，在本届广交会的客户邀约方面，亚洲客户主要以新客户为主，邀约了3月份在新加坡机电展结识的Singapore Radio等新客户，重点介绍双门冰箱和风冷冷柜产品，而面对欧洲客户，他们将主要面向原来开拓过的西班牙、罗马尼亚等国家的客户发出邀请。“客人最感兴趣的主要是自由直立式酒柜，立式展示柜，房车冰箱和直冷冷柜。接待了来自俄罗斯、伊朗、挪威、智利、伊拉克、美国、加拿大、韩国等国家的客户。”

据该负责人介绍，从2月1日公司就正式开始第133届广交会筹备工作，作为连续26年不间断参加广交会的常客，万宝冰箱也希望通过这次机会展示出更新的思维和变化。

“广交会是我们一年来最重要的展会，也是我们投入最大的展会。今年参展，我们将近三年来的近100个重点产品做了一次集中亮相。”中山东菱威力电器有限公司外销副总裁李浩繁介绍，本次展出了不少像含空气炸功能的微波炉、可DIY的冰激凌机、洗烘套装洗衣机等创新产品。

据介绍，开展短短半天时间里，就有很多客户来到东菱威力的展位洽谈订单。“这次的客户数量超出了我们的预期，也反映出大家都想拼经济，都想找到更多的商机、更多的新品，通过不断变化，争取在这个市场中抢先一步，寻求共赢。”

新设展区凸显新优势

在今年新设置的工业自动化及智能制造展厅里，一排排大型机器人、机械臂正在有序作业。

“广交会是世界级别的大型进出口展会，我们已经参加了5届，每次参展都是收获满满，结识了很多海内外客户和代理商，也与更多同行企业、优秀的制造品牌交流洽谈，相信本次展会将会有更值得期待的收获！”金澳兰海外事业部负责人黄春连告诉记者。

据黄春连介绍，因为场地限制，本次参展他们带来了公司重点研制的伺服冲床。“传统气动冲床在国内已经面临产品严重同质化的市场状态，而伺服冲床更具有科技型和实用性，能够通过高效能、高节能实现降本增效的目的。比如伺服冲床具有的九种创新性运动控制模式，就是传统冲床无法企及的技术优势。”

作为一家位于浙江省金华市的企业，金澳兰产品远销45个国家和地区，服务3500余家加工制造企业，提供冲床设备或自动化解决方案。同时，金澳兰也是格力、美的、海信、奥马等众多知名厂商在国内生产和在海外建厂的合作品牌。“我们统计下来，今天一天就接待了海内外客户和代理商200多人！”对于开展第一天的成绩，黄春连表示充满惊喜。

杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司副总经理吴彬已经接待了一波又一波意向企业。“此前，焊接机器人领域大部分被国外品牌垄断。近几年，通过大力投入研发，升级软件和算法，如今我们可以与国外同行进行竞争，达到全球一线水平。我们也希望通过广交会，把我们的技术展现给全球的客人。”他透露，对比人工焊接，焊机机器人作业的焊丝浪费率可以降低60%，用电量也可减少50%。

据介绍，这几天，吴彬和团队也去参观了广汽研究院和广汽埃安车间，双方已有初步合作意向，未来将在生产线上做到焊接机器人的国产化替代。